Pregătește-te pentru vizită

1

Pitch-ul de 45 de secunde

La întâlnire, fiecare participant se ridică și spune cine este, ce face și ce recomandare caută. Încep membrii grupului, apoi vin invitații.

Pitch-ul nu e o reclamă și nici lista tuturor serviciilor tale. E o prezentare scurtă și clară, după care oamenii din sală știu exact cu ce îi poți ajuta și, mai ales, pe cine să-ți recomande.

Modelul, în trei părți

1. Cine ești (cam 5 secunde). Numele, firma și domeniul.
2. Ce faci și pentru cine (cam 25 de secunde). Ce problemă rezolvi și pentru ce fel de clienți. Un exemplu concret spune mai mult decât trei adjective.
3. Recomandarea pe care o ceri (cam 15 secunde). Cui vrei să fii prezentat, cât mai precis. La final îți repeți numele și firma, ca să rămână în minte.

Un exemplu, cu un personaj inventat

„Bună dimineața! Sunt Ana Ionescu, de la Studio Lumen, și fac fotografie de produs pentru magazine online. Ajut magazinele mici să-și arate produsele exact cum sunt, cu poze care vând, fără să închirieze un studio. Săptămâna trecută am fotografiat o colecție întreagă de bijuterii handmade într-o singură zi. Caut o recomandare către proprietarul unui magazin online de bijuterii sau de cosmetice care își lansează o colecție nouă în toamna asta. Sunt Ana Ionescu, Studio Lumen, fotografie de produs.”

Citit cu voce tare, fără grabă, durează cam 35 de secunde.

Cum îl exersezi

1. Scrie-ți prezentarea pe cele trei părți.
2. Citește-o cu voce tare, cu cronometrul pornit pe telefon.
3. Taie tot ce trece de 45 de secunde. Recomandarea rămâne întotdeauna.
4. Spune-o de câteva ori, până o poți rosti liber, fără foaie.

3

Cum îți alegi recomandarea pe care o ceri

Recomandarea bună nu se improvizează în sală. Se alege dinainte, cu câteva întrebări simple.

1. Pornește de la cel mai bun client pe care l-ai avut. Ce fel de firmă era, ce problemă avea și ce se întâmplase chiar înainte să ajungă la tine.
2. Gândește-te cine îl întâlnește înaintea ta. Clientul tău lucrează deja cu alți profesioniști, înainte sau după tine. Ei sunt oamenii care te pot recomanda cel mai ușor, iar în BNI grupul lor se numește sfera de contacte.
3. Uită-te pe lista membrilor înainte de vizită. Alege una-două profesii din sală care au acces firesc la clientul tău și cere-le lor recomandarea. Vezi membrii
4. Cere o singură recomandare odată. Una clară se reține. Zece se uită până la finalul întâlnirii.
5. Numește, dacă poți, un rol sau o firmă anume. „Directorul de achiziții al unui lanț de clinici” se reține mai ușor decât „firme din domeniul medical”.
6. Ascultă și ce caută ceilalți. În BNI, cine dă recomandări primește la rândul lui. Asta înseamnă Givers Gain.

Ce să ai la tine

Cărți de vizită sau telefonul, cu un cod QR pentru datele tale de contact, și 80 de lei pentru taxa de participare, care se plătește la bar și se poate deconta. Vino la 9:00, ca să prinzi networkingul de bun venit.